¿Cómo crear un embudo de ventas efectivo para tu empresa?

Seguro que habrás escuchado acerca de los embudos de venta, pero ¿sabes qué beneficios puede traerte el aplicarlos? Definitivamente, cualquier estrategia de ventas está incompleta sin una correcta planificación, este te permite organizarla enfocándote en tu buyer persona.

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Maggie Rodríguez

Publicado en Ene 12, 2022

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Cualquiera que sea tu objetivo comercial, te ayudará a conseguirlo, ya sean mayores conversiones, ventas, registros, entre otros. Podrás gestionar con él todas las etapas del proceso de venta, desde el primer contacto hasta la compra. Aprende a crear un de ventas embudo efectivo para obtener los mejores resultados.



Embudos de ventas en LinkedIn

Un embudo o funnels de ventas es la representación de las etapas por las que pasa un potencial cliente. Este ayuda a planificar la forma de contactar con los leads. De esta manera, se puede obtener información cada vez más precisa y realizar un contacto directo.

Su éxito dependerá de conocer el diseño y tipo que aplica a los objetivos de cada negocio o empresa. Este te permite entender cuáles son aquellos usuarios que tienen mayor potencial de convertirse en clientes.

Aplicarlos puede traer muchos beneficios para tu negocio, algunos de ellos son:


⦁ Personalizar el servicio al cliente y brindarle una mejor experiencia de compra.

⦁ Obtener leads calificados.

⦁ Lograr una mayor retención de los clientes.

⦁ Informar de la manera adecuada a cada tipo de usuario, dependiendo la etapa del embudo en que se encuentren.

⦁ Ahorras tiempo y esfuerzo, ya que no inviertes recursos en leads que no tienen potencial para concretar una compra.

⦁ Podrás controlar a los clientes y tus procesos de venta de una manera más precisa y profesional

⦁ Una realimentación continua que te ayuda a mejorar en tu enfoque para campañas y contenidos.

⦁ Corregir errores en los procesos de marketing y ventas.

⦁ Aumenta la tasa de conversión.

⦁ Te brinda datos valiosos para que conozcas mejor a tus usuarios y clientes.

⦁ Conformar una base de datos óptima que se actualiza continuamente.

⦁ Te permite reducir la tasa de rebote.

⦁ Puedes mejorar la productividad de los procesos de venta, y por ende de tu negocio.


Contacto

Es cuando te das a conocer entre el público, y por supuesto quieres que estos desarrollen un interés. Para ello, debes estar claro cuál es tu cliente ideal y las estrategias para atraerlo. De esta forma, podrán avanzar hacia las siguientes etapas del embudo.


Es importante, en este sentido, crear contenido para mostrarles por qué tu servicio o producto es importante para ellos. Emplea: artículos en blogs, podcasts, listas de correos, entre otros.


⦁ TOFU, o el tope del embudo, en este se busca atraer a una gran cantidad de usuarios. Tu objetivo es despertar el interés para que sigan bajando a las siguientes etapas del mismo. Es la llamada fase de descubrimiento, ya que el usuario necesita que le muestres el problema.

Aquí pues emplear estrategias como post, formularios, entre otros.

⦁ MOFU, o parte media, aquí el usuario se interesa realmente por el servicio, visualizándolo como una solución a su problema. En esta fase muestras las opciones que puedes brindarle a partir de su situación actual. El objetivo es lograr leads calificados.

Algunas estrategias efectivas son los e-book, email marketing, artículos en blogs, formularios de diagnóstico, etc.

⦁ BOFU, o final del funnels, aquí se decide la venta o transacción, los leads calificados se convierten en un cliente. Han entendido que puedes ofrecerle la solución a su problema. Refuerza este proceso ofreciendo consultorías, webinars, descuentos y colocando en tu web diferentes casos de éxito.

¿Cómo crear un embudo de ventas?

Para crear un embudo de ventas para tu empresa debes considerar una serie de importantes aspectos. De ello, dependerá el éxito de la estrategia.

⦁ Analizar a tu audiencia, es el primer paso, y del cual va a depender que puedas alcanzar un objetivo. Debes siempre considerar y actualizar tu buyer persona, así las estrategias de marketing y ventas serán más efectivas.

⦁ Capta la atención del público, esto te permite resaltar entre los competidores. Por lo que debes crear contenido que permita a los usuarios avanzar en el embudo. Por ejemplo, artículos, e-book, encuestas, etc.

⦁ Landing page, o página de aterrizaje donde captas el volumen de usuarios para que realicen una acción. Usa los llamados a la acción para llevarlos hacia la fase siguiente del funnels.

⦁ Marketing por email, es importante contar con una lista de correos a la cual envíes información relevante.

⦁ Mantener el contacto, no dejes de comunicarte con tus usuarios. Así tendrás más posibilidades de fidelizarlos o que se conviertan en clientes.


6 consejos para mejorar tu embudo de ventas

Necesitas llevar a cabo acciones que te permitan obtener mayores resultados al crear un funnels de venta para tu empresa. Para ello, sigue estas recomendaciones:

⦁ Enfócate siempre en las necesidades del cliente, no en las ventas. Puedes tener diversas opciones de pago, un lead calificado se sentirá más motivado a comprar si le facilitas el proceso.

⦁ Piensa en marketing en las primeras fases del embudo. Cuando el lead se muestre interesado en comprar las estrategias deben enfocarse entonces en las ventas.

⦁ Da importancia a los puntos de dolor de los clientes potenciales, esto te permite conectar con ellos. Así puedes ofrecerles lo que verdaderamente necesitan, usando sus miedos como oportunidades para enfocar la venta.

⦁ Emplea herramientas que te permitan administrar tus embudos. Por ejemplo, CRM, software para evaluar el comportamiento de la audiencia. Así mismo, puedes utilizar software para la gestión de email, landing page y creación de embudos, entre otros.

⦁ Considera el diseño de tu página, de nada te sirve dirigir a la audiencia si luego tienes una web poco eficiente. Piensa que sea de fácil navegación, rápida descarga y diseño responsive. Otro punto a considerar es que esta se adapte a lo que busca tu cliente ideal o buyer persona.

⦁ Usa los llamados a la acción correctos, que sean claros y precisos. De otra forma, solo se creará confusión y tus usuarios no se sentirán motivados a avanzar hacia las siguientes etapas.

Crear un buen embudo produce grandes diferencias en tus metodologías de ventas. Con estos, puedes concretar tus objetivos y medirlos, acercarte a la audiencia idónea y replantear el enfoque de tu marca o negocio. No dudes en invertir en esta estrategia, ya que los beneficios valen la pena, y se prolongan a largo plazo.

¿Cómo crear un embudo de ventas efectivo para tu empresa?

Seguro que habrás escuchado acerca de los embudos de venta, pero ¿sabes qué beneficios puede traerte el aplicarlos? Definitivamente, cualquier estrategia de ventas está incompleta sin una correcta planificación, este te permite organizarla enfocándote en tu buyer persona.

Somos una agencia de publicidad que se

enfoca en llegar al mercado hispano a

través de diferentes estrategias de

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¿Cómo crear un embudo de ventas efectivo para tu empresa?

Seguro que habrás escuchado acerca de los embudos de venta, pero ¿sabes qué beneficios puede traerte el aplicarlos? Definitivamente, cualquier estrategia de ventas está incompleta sin una correcta planificación, este te permite organizarla enfocándote en tu buyer persona.

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Embudos de ventas en LinkedIn

Un embudo o funnels de ventas es la representación de las etapas por las que pasa un potencial cliente. Este ayuda a planificar la forma de contactar con los leads. De esta manera, se puede obtener información cada vez más precisa y realizar un contacto directo.

Su éxito dependerá de conocer el diseño y tipo que aplica a los objetivos de cada negocio o empresa. Este te permite entender cuáles son aquellos usuarios que tienen mayor potencial de convertirse en clientes.

Aplicarlos puede traer muchos beneficios para tu negocio, algunos de ellos son:


⦁ Personalizar el servicio al cliente y brindarle una mejor experiencia de compra.

⦁ Obtener leads calificados.

⦁ Lograr una mayor retención de los clientes.

⦁ Informar de la manera adecuada a cada tipo de usuario, dependiendo la etapa del embudo en que se encuentren.

⦁ Ahorras tiempo y esfuerzo, ya que no inviertes recursos en leads que no tienen potencial para concretar una compra.

⦁ Podrás controlar a los clientes y tus procesos de venta de una manera más precisa y profesional

⦁ Una realimentación continua que te ayuda a mejorar en tu enfoque para campañas y contenidos.

⦁ Corregir errores en los procesos de marketing y ventas.

⦁ Aumenta la tasa de conversión.

⦁ Te brinda datos valiosos para que conozcas mejor a tus usuarios y clientes.

⦁ Conformar una base de datos óptima que se actualiza continuamente.

⦁ Te permite reducir la tasa de rebote.

⦁ Puedes mejorar la productividad de los procesos de venta, y por ende de tu negocio.


Contacto

Es cuando te das a conocer entre el público, y por supuesto quieres que estos desarrollen un interés. Para ello, debes estar claro cuál es tu cliente ideal y las estrategias para atraerlo. De esta forma, podrán avanzar hacia las siguientes etapas del embudo.


Es importante, en este sentido, crear contenido para mostrarles por qué tu servicio o producto es importante para ellos. Emplea: artículos en blogs, podcasts, listas de correos, entre otros.


⦁ TOFU, o el tope del embudo, en este se busca atraer a una gran cantidad de usuarios. Tu objetivo es despertar el interés para que sigan bajando a las siguientes etapas del mismo. Es la llamada fase de descubrimiento, ya que el usuario necesita que le muestres el problema.

Aquí pues emplear estrategias como post, formularios, entre otros.

⦁ MOFU, o parte media, aquí el usuario se interesa realmente por el servicio, visualizándolo como una solución a su problema. En esta fase muestras las opciones que puedes brindarle a partir de su situación actual. El objetivo es lograr leads calificados.

Algunas estrategias efectivas son los e-book, email marketing, artículos en blogs, formularios de diagnóstico, etc.

⦁ BOFU, o final del funnels, aquí se decide la venta o transacción, los leads calificados se convierten en un cliente. Han entendido que puedes ofrecerle la solución a su problema. Refuerza este proceso ofreciendo consultorías, webinars, descuentos y colocando en tu web diferentes casos de éxito.

¿Cómo crear un embudo de ventas?

Para crear un embudo de ventas para tu empresa debes considerar una serie de importantes aspectos. De ello, dependerá el éxito de la estrategia.

⦁ Analizar a tu audiencia, es el primer paso, y del cual va a depender que puedas alcanzar un objetivo. Debes siempre considerar y actualizar tu buyer persona, así las estrategias de marketing y ventas serán más efectivas.

⦁ Capta la atención del público, esto te permite resaltar entre los competidores. Por lo que debes crear contenido que permita a los usuarios avanzar en el embudo. Por ejemplo, artículos, e-book, encuestas, etc.

⦁ Landing page, o página de aterrizaje donde captas el volumen de usuarios para que realicen una acción. Usa los llamados a la acción para llevarlos hacia la fase siguiente del funnels.

⦁ Marketing por email, es importante contar con una lista de correos a la cual envíes información relevante.

⦁ Mantener el contacto, no dejes de comunicarte con tus usuarios. Así tendrás más posibilidades de fidelizarlos o que se conviertan en clientes.


6 consejos para mejorar tu embudo de ventas

Necesitas llevar a cabo acciones que te permitan obtener mayores resultados al crear un funnels de venta para tu empresa. Para ello, sigue estas recomendaciones:

⦁ Enfócate siempre en las necesidades del cliente, no en las ventas. Puedes tener diversas opciones de pago, un lead calificado se sentirá más motivado a comprar si le facilitas el proceso.

⦁ Piensa en marketing en las primeras fases del embudo. Cuando el lead se muestre interesado en comprar las estrategias deben enfocarse entonces en las ventas.

⦁ Da importancia a los puntos de dolor de los clientes potenciales, esto te permite conectar con ellos. Así puedes ofrecerles lo que verdaderamente necesitan, usando sus miedos como oportunidades para enfocar la venta.

⦁ Emplea herramientas que te permitan administrar tus embudos. Por ejemplo, CRM, software para evaluar el comportamiento de la audiencia. Así mismo, puedes utilizar software para la gestión de email, landing page y creación de embudos, entre otros.

⦁ Considera el diseño de tu página, de nada te sirve dirigir a la audiencia si luego tienes una web poco eficiente. Piensa que sea de fácil navegación, rápida descarga y diseño responsive. Otro punto a considerar es que esta se adapte a lo que busca tu cliente ideal o buyer persona.

⦁ Usa los llamados a la acción correctos, que sean claros y precisos. De otra forma, solo se creará confusión y tus usuarios no se sentirán motivados a avanzar hacia las siguientes etapas.

Crear un buen embudo produce grandes diferencias en tus metodologías de ventas. Con estos, puedes concretar tus objetivos y medirlos, acercarte a la audiencia idónea y replantear el enfoque de tu marca o negocio. No dudes en invertir en esta estrategia, ya que los beneficios valen la pena, y se prolongan a largo plazo.

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